Раздача листовок или, на языке маркетологов, лифлетинг — наиболее распространённый формат продвижения продукта. Ежедневно тысячи промоутеров выходят на самые простые по механике акции: достаточно передать рекламный флаер с информацией о бренде, продукте или услуге. Причем в местах наибольшего скопления людей, концентрация такого промоушена может приобретать пугающие масштабы, раздражая прохожих. Эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассказывают об эффективности таких акций и способах минимизации негатива.
Не будем скрывать, к большинству листовок публика относится одинаково, как к мусору, лишь изредка бросая взгляд на их содержимое. Еще чаще прохожие или посетители торговых площадок и вовсе отказываются принимать рекламные материалы от промоутеров. Все это сильно снижает эффективность формата. Тем не менее, он все еще очень популярен. Причина простая — крайне низкая стоимость проведения. Достаточно оплатить печать, простейшую логистику и работу промоутера по минимальной ставке из-за несложной механики.
Формат в ближайшее время точно не умрет, а значит стоит пытаться делать его более эффективным за счет вспомогательных инструментов и выхода на новый уровень качества. Также организаторам стоит учитывать другие факторы, влияющие на проведения акции: время, место и человеческий фактор.
Эффективная листовка
Ключевое в раздаче листовок, собственно, сама листовка и ее содержимое. Если она будет выполнена качественно, информация эффективнее дойдет до аудитории.
— Информация на листовке должна быть креативна и компактна, в противном случае, потребитель не будет заинтересован в чтении материала. Никому не нравится читать огромные простыни текста, насильно навязанной ему тематики незнакомым человеком.
— Рекламный материал должен содержать выгодные предложения для потребителя: скидки, акции, купоны, уникальные промокоды. Это повысит вовлеченность и добавит потребителям мотивации для покупки.
— Качественный материал листовки. Осязание также является важным чувством при восприятии рекламы, особенно в холодное время года. Не всегда у потребителя достаточно времени для прочтения листовки сразу после ее получения. Приятный на ощупь материал флаера или визитки может способствовать их сохранности и пробудить интерес к ознакомлению спустя какое-то время.
Хороший промоутер
Грамотный промоутер, раздающий листовки, вполне способен вывести эффективность промоакции на более высокий уровень. С речевкой или без, он сможет расположить к себе аудиторию, а значит донести рекламную информацию и материалы до адресатов.
Кроме того, привлечь внимание потребителя можно особым внешним видом промоутера, нарядив его в ростовую куклу или тематический костюм. В местах, где это уместно, сотрудника можно снабдить звуковым сопровождением — колонкой с рекламным роликом. В руках у промоутера может быть оригинальный реквизит, привлекающий внимание прохожих.
Искать достойных промоутеров, которые смогут правильно провести акцию даже со столь простой механикой, лучше всего в специализированных агентствах или на площадках, где можно прочитать отзывы о работе разных сотрудников.
Крайне важно правильно подготовить промоутера: рассказать о целях акции, презентовать бренд, объяснить ее цели и смысл. Это повысит вовлеченность самого работника, и он будет действовать эффективнее.
Правильное место проведения акции
Перед организацией акции, следует изучить места нахождения ее целевой аудитории, чтобы правильно определить место проведения раздачи. Раздачу необходимо проводить в местах скопления ЦА. Несмотря на то, что формат позволяет устраивать продвижение на любой территории: на улице, в торговом центре, местах проведения досуга, только при условии наличия и охвата потенциальных клиентов инструмент будет работать эффективно и позволить достичь желаемых результатов.
Стоит учитывать и климатические особенности. Зимой или в дождливый сезон, промоутеру будет труднее работать на улице, прохожих меньше, и они будут менее охотно останавливаться и брать листовки. В торговых же центрах следует учитывать дни и часы наибольшей посещаемости. На специальных мероприятиях — их популярность и заинтересованность в них у целевой аудитории. Отдельно стоит сказать о букинге. Большинство торговых центров берут отплату за проведение промоакций не только внутри ТРЦ, но и снаружи на прилегающей территории. Помимо оплаты за каждый час работы промоутера, большинство ТЦ потребуют механику промоакции на согласование. Однако, если разместить промоутера на земле уже не принадлежащей ТРЦ, то все эти правила удастся обойти и сэкономить.
Также перед проведением акции следует изучить активность конкурентов на этой территории. Возможно, другие компании проводят здесь свои акции или промоутеров на искомой территории слишком много, что тоже умножает негатив аудитории.
Лифлетинг, из-за низкой стоимости, все еще наиболее часто встречающийся способ продвижения товаров или услуг. С учетом кризиса и сокращения бюджетов, актуальность он не потеряет. Организаторам таких акций стоит использовать новые инструменты, чтобы минимизировать негатив у аудитории и поднимать эффективность. Если результат не удовлетворяет, стоит попробовать более сложные по механике акции: дегустации, семплинг или консультации.